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（本號文章僅代表妮妮個人觀點，我說的可能都是錯的。）

2020年，社區團購和社群團購都火了。

阿里、美團、拼多多、滴滴等巨頭都親自下場角逐社區團購業務；

而社群團購這邊，除了沸點天下專注這個領域不斷推出社群團購大會，平臺選品對接會外，沒有其他的聲音；

供貨商們遲疑了，到底該做社區團購還是該做社群團購？

001

為什么品牌紛紛逃離社區團購？

最近在社群團購大會中遇到很多品牌，放棄社區團購進入社群團購。

問原因，無非3點：

巨頭找你對話，價格壓了再壓，利潤太少了。

品牌上架社區團購后，巨頭們為搶占市場巨額補貼，造成市場亂價，傷了其他渠道。

被其他品牌攻擊，產品賣不動才做社區團購。

所以很多品牌開始逃離社區團購。

繼續追問：但還是有很多品牌擠破頭也要進社區團購？

答：就象城里的人想出去；城外的人想進來一個道理。想進入的人，是聽說社區團購市場很大，做一陣他知道里面的真實情況后，就會做取舍了。

002

為什么供應鏈逃離社區團購？

一朋友說，在2020年5月份前，社區團購的供應鏈很爽。關系維護得好，銷量大，定期復團，客戶又穩定，生活實在是太爽。

但今年巨頭和資本進入后，情況就大不相同。

今年社區團購選擇直接和品牌對話，避開供應鏈，所以供應鏈的生存空間越來越小，最終面臨的結局可能是量不大的產品，或是小的社區團購。

小的社區團購，意味著不僅地域分散，還可能在巨頭的沖擊下面臨生存危險。

所以原本做社區團購的供應鏈，現在也在逃離。

003

為什么品牌和供應鏈會選擇社群團購？

看透趨勢的人，這樣看社群團購。

特別是今年，很多人都看透了一件事情，生意無非兩種：流量之爭，與留量之爭。

爭到流量后，下一步做什么？還是會做社群轉化為留量。

而在社群里，做單品牌生意，品牌社群；

做多個品牌，多個產品的，就是團購，也就是社群團購。

這也就解釋了，為什么越來戴上多實體，電商，自媒體，工廠，直播，都在轉社群團購。

也同時解釋了，當視頻號風口出現時，有人會說：等到大家學會如何做視頻號，接下來就會缺產品，缺粉絲留存和運營的方法，所以我們就在社群團購等著這波人成長起來就好了。

看到銷量的人，這樣看社群團購。

在這里不得不夸夸沸點天下的厲害了。

創辦的社群團購大會，1天學方法1天平臺選品對接會，供貨商帶著產品直接跟平臺對接，高效。

有的品牌一次活動對接30-50家平臺，產品開團后，少則200單，多則2000單，更多則5000單甚至是萬單。

一個人一個月可以干實體幾個月的銷量。

而所有的投入只有一張門票，當然選社群團購。

更厲害的人，在跟平臺建立合作關系后，接更多想進入這個賽道的產品，快速從供貨商變成供應鏈，體量越來越大。

社群團購會亂價嗎？

社群團購平臺對亂價現象非常忌諱，凡亂價產品，堅決不上，所以他們自己不會制造亂價；與此同時，社群團購相對封閉，小范圍亂價也不會對外界影響。最最最重要的是，社群團購很少有拿到投資的，也不會有燒錢做補貼的事情，所以更不會亂價，也不會影響品牌方原有市場的銷售。

004

寫在最后

以上，是妮妮基于對社群團購和社區團購了解，寫的自己觀點。

做社區團購，還是做社群團購，供貨商可以基于自身條件做出的選擇與判斷。

如果你想探討更多關于社群團購事情，可以添加妮妮微信溝通。